De 1 lead/jour à un pipeline de 6,2M€ sur 9 mois.

Velora édite un SaaS B2B à cycle de vente long, vendu à des directions financières. L'acquisition reposait sur du sortant manuel et un unique canal LinkedIn organique, sans système de mesure ni pipeline structuré.

Un lead par jour en moyenne, aucune visibilité sur l'origine réelle des opportunités, un CRM HubSpot rempli à moitié et des relances laissées au bon vouloir des commerciaux. Impossible de savoir quel euro investi générait du pipeline.

Mise en place d'une stratégie LinkedIn ABM ciblée sur les comptes prioritaires, tracking GTM server-side pour fiabiliser l'attribution, refonte de quatre landing pages dédiées par persona, et automatisation complète du pipeline HubSpot via Make : scoring, routing, séquences de nurturing et relances.

En neuf mois, le pipeline généré a atteint 6,2M€, le coût par lead a chuté de 54% et le ROAS s'est stabilisé à ×4,1. Chaque opportunité est désormais traçable de la première impression jusqu'à la signature.